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Le processus de franchise a commencé en Chine à la fin des années 1980 et c’est aujourd’hui le plus grand marché de franchise dans le monde.
La croissance des franchises en Chine a été en partie alimentée par un changement dans les attitudes des chinois, optant de plus en plus pour un style de vie plus commode mais elle est aussi dû au fait qu’un nombre croissant d’entrepreneurs chinois veulent être franchisés pour des marques étrangères. Le modèle de franchise est donc en cours d’adoption par un nombre croissant d’entrepreneurs en Chine.
Avec l’économie chinoise en pleine expansion, la franchise offre un accès facile au marché des consommateurs. En outre, le cout de la franchise est relativement faible et permet une croissance rapide. Le système de franchise attire un grand nombre de consommateurs, étant donné qu’un nom de marque déjà connu et la reconnaissance de la marque par les consommateurs créent la dépendance.
Dans le passé, la franchise en Chine était évitée par de nombreuses entreprises car d’une part, les bons partenaires étaient difficiles à trouver mais aussi du fait des carences dans les capacités de gestions des locaux. En effet, les franchisés locaux choisissent souvent de ne pas suivre les normes de franchise et sacrifient l’image de marque pour des profits à court terme.
Résultat : droit de la propriété intellectuelle bafoué, manque de contrôle au niveau du processus de recrutement, difficultés à obtenir des emplacements, cadre juridique et réglementaire imprévisible.
Les entreprises choisissent donc d’entrer sur le marché chinois pour s’étendre ensuite sur tout le pays via la propriété directe avec une entreprise à capitaux étrangers (WFOE) ou une joint-venture (JV), à travers les branches qui étaient ouvertes dans un certain nombre d’endroits.
Grâce à la propriété directe, les entreprises ont un contrôle total sur les opérations commerciales. Par exemple, Yum! Brands Inc, la société mère de KFC et Pizza Hut, est toujours propriétaire et gère 90% de ses magasins en Chine. En outre, la propriété directe signifie que les entreprises ont la possibilité de recevoir 100% des bénéfices potentiels engendrés par la croissance rapide du revenu disponible de la classe moyenne.
Le système de franchise a commencé en Chine dans le secteur alimentaire et des boissons mais la majorité des franchiseurs de ce secteur sont les entreprises nationales. Dans l’industrie du vêtement, la franchise a été adoptée dans les villes de deuxième et troisième rang principalement. La franchise est également pratique courante dans l’industrie du fitness, mais les chaînes de sport les plus importantes ont maintenant commencé à adopter les WFOE ou les JV comme méthode alternative à la croissance et l’expansion.
Il ya généralement deux méthodes par lesquelles les entreprises étrangères établissent une franchise en Chine : soit par la franchise transfrontalière soit par l’investissement direct à l’étranger, par lequel les entités juridiques locales peuvent être mises en place pour servir de franchiseurs. Ces deux modèles sont décrits ci-dessous:
Franchise transfrontalière:
En raison des modifications de lois de 2007 concernant les franchises, un contrat de franchise peut maintenant être signé entre un investisseur étranger, (sans présence locale en Chine) et un master franchisé. Cette relation contractuelle signifie que l’entreprise étrangère établie en dehors de Chine peut exploiter un réseau local de franchisés.
Le modèle transfrontalier de franchise a crée des opportunités pour les franchiseurs internationaux de taille moyenne qui n’ont pas les ressources suffisantes ou qui ne souhaitent pas s’établir directement en Chine. Cette méthode de franchise est à la fois la plus simple et la moins cher mais peut conduire à une perte de contrôle sur la franchise.
Les investissements directs à l’étranger :
Ce modèle comprend la création d’une WFOE ou d’une joint-venture (JV), et plus tard, d’une franchise. Cette méthode exige un investissement en capital plus important que les franchises transfrontalières mais il permet au franchiseur étranger de faire connaître la marque et d’établir des réseaux d’approvisionnement avant l’expansion.
En outre, l’entité juridique locale, soit la WFOE soit la Joint venture, est capable de servir en tant que franchiseur pour les franchisés locaux chinois. D’un point de vue juridique, cette méthode permettra de simplifier les choses, mais dans le but de servir de franchiseur, la WFOE ou la JV doit avoir exploité 2 de ses propres magasins (peu importe le lieu) pendant au moins un an avant de pouvoir être une franchise.
Ce modèle de franchise donnera à la société étrangère un plus grand contrôle sur les franchisés chinois. Le contrat de franchise doit avoir une durée minimale de trois ans, mais cela peut être raccourci si le franchisé accepte. Dans le cas d’une extension ou un renouvellement, cette exigence ne s’applique pas.
