Франчайзинг активность началась в Китае в конце 1980-х и на сегодняшний день Китай имеет наибольший в мире рынок для франчайзинга.
Рост франшизы в Китае в части было вызвано изменениями в отношении людей: возросло желания жить быстрее и удобнее. Рост франшизы также был связан с тем, что все большее число китайских предпринимателей хотят получить франшизу иностранных брендов. Франчайзинговую модель принимают все большее число предпринимателей в Китае.
При быстро растущей китайской экономики, франчайзинг предлагает легкий доступ к растущему потребительскому рынку и городам второго эшелона.
Кроме того, преимуществом франчайзинга является относительно низкая стоимость и возможность для быстрого роста. Чем больше узнаваемый бренд, тем более потенциальных покупателей.
В прошлом многих компании в Китае избегали франчайзинга. Причиной этого было то, что хороших партнеров было трудно найти и, плюс управленческий фактор - включая общую нехватку местных кадров, отсутствия опыта управления и предпочтение не следовать стандартам а сконцентрироваться на быстрой прибили.
Кроме того были проблемы с интеллектуальной собственностью, отсутствие контроля, касающиеся процесса найма на работу, трудности в обеспечении местах, и непредсказуемость нормативно-правовой базы.
Поэтому компании решили выйти на китайский рынок и расширяться по всей стране через прямое владение с полностью иностранным типом владения предприятием (WFOEs) или совместным (СП), через которые открывают филиалы в ряде городов.
Через прямое владение, компании имеют полный контроль над бизнес-операций. Например, Yum! Brands Inc., материнская компания KFC и Pizza Hut, по-прежнему владеет и управляет 90% своих магазинов в Китае. Прямое владение означает, что компании имеют возможность получить 100 процентов от потенциальной прибыли от быстро растущего дохода населения среднего класса.
Франчайзинг впервые начали в Китае в секторе продуктов питания и напитков, однако, большинство франчайзеров в этом секторе местные фирмы. В швейной промышленности, франчайзинг используется в основном в пределах городов второго и третьего эшелона. Франчайзинг является общим в фитнес-индустрии, но несколько больших сетей тренажерном зале уже начали использовать WFOEs или совместные предприятия в качестве альтернативного метода для экспансии.
Существуют два основных метода, с помощью которых иностранные предприятия будут устанавливать франшизу в Китае, либо cross-border франчайзинг либо прямые иностранные инвестиции, в результате чего местные юридические лица могут быть использованы в качестве франчайзеров. Обе эти модели приведены ниже
Сross-border франчайзинг
В связи с изменениями в законе франшизы в Китае, которое произошло в 2007 году, договор франчайзинга может теперь быть подписан между иностранным инвестором, без присутствия в Китае и и мастер-франчайзи. Это договорное отношений означает, что иностранное предприятия за пределами Китая может работать с локальной сетью франчайзинга.
Данная модель франчайзинга открыла возможности для международных франчайзеров средней величины, которые не имеют достаточно ресурсов или не хотят создавать официальное представительство в Китае. Этот метод франчайзинга является самым простым и дешевым способом франшизы в Китае, однако это может привести к потере контроля над франшизой.
Foreign direct investment:
Эта модель включает в себя создание либо предприятие c полностью иностранным капиталом(WFOE) или совместного предприятия (СП), а потом экспансия. Этот метод требует большего количества капиталовложений, чем сross-border франчайзинг, однако она позволяет иностранным правообладателем повысить узнаваемость бренда и наладить сеть поставок для расширения.
Кроме того, местное юридическое лицо, либо WFOE или СП, может служить в качестве франчайзера в местным китайским франчайзи. С юридической точки зрения, этот метод позволит упростить вещи, однако для того, чтобы служить в качестве франчайзера WFOE или СП, должно иметь действующие два прямых собственных магазина (любое расположение в мире), по крайней мере, на протяжении одного года, прежде чем он может иметь франчайзи. Это известно как правило «2 +1″.
Эта модель франчайзинга даст иностранной компании больший контроль над китайским франчайзи. Франчайзинговый договор должен иметь минимальный срок в три года, однако он может быть сокращен, если конечно франчайзи не против. Это требование не распространяется в случае продления или возобновления договора.
